EL PRODUCTO

¿QUE ES UN PRODUCTO? 

ES EL ARTICULO O SERVICIO CON EL QUE SE SATISFACE LAS NECESIDADES O DESEO DEL CONSUMIDOR

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

✔DECISIÓN CLAVE EN EL PLANTEAMIENTO

✔INFLUENCIA EN EL RESTO DE MARKETING

✔¿QUÉ PRODUCTOS COMERCIALIZAN? ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS TIENEN QUE TENER?

✔PARA RESPONDER HAY QUE:

• ACTUALIZAR LOS PRODUCTOS PRESENTES Y POTENCIALES
• OPORTUNIDAD DE MERCADO
• CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA

¿CUALES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO?

✔VENTAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO

✔COMPRENSIÓN DE LAS NECESIDADES, PREFERENCIAS Y DESEOS DEL CONSUMIDOR.

✔FUERTE ESFUERZO DE LANZAMIENTO

✔FORTALEZA Y SINERGIAS TECNOLOGIA

✔SINERGIA COMERCIAL

✔MERCADOS ATRACTIVOS

✔SOPORTE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCION

¿CUALES SON LAS RAZONES DE FRACASO DE LOS PRODUCTOS NUEVOS?

                        CAUSA                                                                                          %

✔MAL ANÁLISIS DEL MERCADO                                                                  50

✔PROBLEMA DE PRODUCCIÓN                                                                     29

✔LANZAMIENTO DÉBIL                                                                                  23

✔ASPECTOS FINANCIEROS-REACCIÓN DE LA COMPETENCIA            19

✔PROBLEMAS DE PRODUCCIÓN                                                                  12

DECISIONES SOBRE EL PRECIO 

PRECIO

▼

EL VALOR EN DINERO EN QUE SE ESTIME UN PRODUCTO O SERVICIO

PASOS

PRECIO DE  =  CFV. DESCUENTOS + CAN. PRODUC "COSTO DE V"

   VENTA          -----------------------------------------------------------------------

                                                    N° DE U. VENDIDAS

• COSTOS FIJOS
  RENTA O ALQUILER, ELECTRICIDAD, SUELDOS, TELÉFONO, SEGUROS.
• COSTOS VARIADOS
  MATERIA PRIMA, EMPAQUE, TRANSPORTACION, ETC.

PLAZA

▼

ES LLEVAR LOS ARTÍCULOS ADECUADOS EN LA CANTIDAD CORRECTA AL LUGAR INDICADO, AL MENOR COSTO POSIBLE, SIN SACRIFICAR EL SERVICIO DEL CLIENTE.

ASPECTOS

LOGÍSTICOS COMO REQUERIMIENTO DE VEHÍCULO, ALMACENES O DEPÓSITOS.
LAS CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO EN LO CONCERNIENTE A PLAZO DE ENTREGA, MEDIOS DE TRASLADO, OPTIMIZACION DE LA RUTA DE TRANSPORTE, ETC.

PRODUCTO DE VENTA

ES EL ESTABLECIMIENTO DONDE EL CONSUMIDOR PUEDE ADQUIRIR EL PRODUCTO

PROMOCIÓN

▼

✔PUBLICIDAD

✔PROMOCIÓN DE VENTA

✔MARKETING DIRECTO

✔RELACIONES PUBLICAS

✔VENTA PERSONAL

✔MERCHANDISING

✔PACKAGING