GESTIÓN EMPRESARIAL: septiembre 2016

5 PASOS PARA SALIR DE LA DEUDA

ORGANICE SUS CUENTAS
✔¿CUANTO DEBE?
✔¿A QUIEN DEBE?
✔¿CUANTOS MESUALES?
✔¿CUANTO TIENE?
CLASIFIQUE SUS DEUDAS
✔DEUDAS BUENAS
✔DEUDAS MALAS
✔PEORES DEUDAS
PAGUE
✔INTERESES MAS ALTOS
✔AFECTAN AL CRÉDITO
✔LAS MAS PEQUEÑOS
✔VENDALO QUE PUEDA VENDER
✔CONSOLIDA LAS QUE PUEDE
AJUSTE EL CINTURON
✔RECORTE COSTOS INNECESARIOS
✔DEPOSITE LO QUE RECIBA
✔PROHIBA LOS LUJOS
✔PREGUNTESE QUE PASA SI NO LO COMPRO
SUBA SU AUTOESTIMA
✔NO COMPRE POR LO QUE OTROS TIENEN
✔NO COMPRE SI NO CUBRE UNA NECESIDAD
✔NO COMPRE LO QUE OTROS QUIERAN TENER

PLAN DE MARKETING DEL PROYECTO DENOMINADO "XYZ" SA

PRODUCTO

CARACTERISTICAS FISICAS
MARCA
EMPAQUE
PRECIO: INTRO, OCASION, COMPETENCIA
DISEÑO
GARANTIA
COLOR
CANTIDAD
SERVICIO DEL VENDEDOR
REPUTACION
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PRECIO

¿COMO FIJAN SUS PRECIOS EN EL MERCADO DE COMPETENCIA?
¿CÓMO PONEN A PRUEBA SUS PRECIOS FIJADOS?
¿CON QUE FRECUENCIA CAMBIARAN SUS PRECIOS? => INFLACIÓN Y OCACIÓN

PLAZA

¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS LOGISTICOS? => ALMACENAMIENTO, TRANPORTE
¿CUÁLES SERAN SUS CONDICIONES? => PLAZAS, METODOS DE TRANLADO, OPTIMIZACION DE RUTAS DE TRANSPORTE.
¿DÓNDE SERÁN SUS PUNTOS DE VENTA?
¿DÓNDE UBICARAN SUS PUNTOS DE COMPRA?

PROMOCIÓN

PUBLICIDAD => MEDIOS DE COMUNICACION
PROMOCIÓN DE VENTAS => AL CONSUMIDOR, CANAL DE DISTRIBUCION
MARKETING DIRECTO
RELACIONES PUBLICAS
VENTA PERSONAL
MERCHANDISING
PACKADING

EL PRODUCTO

¿QUE ES UN PRODUCTO?

ES EL ARTICULO O SERVICIO CON EL QUE SE SATISFACE LAS NECESIDADES O DESEO DEL CONSUMIDOR

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

✔DECISIÓN CLAVE EN EL PLANTEAMIENTO

✔INFLUENCIA EN EL RESTO DE MARKETING

✔¿QUÉ PRODUCTOS COMERCIALIZAN? ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS TIENEN QUE TENER?

✔PARA RESPONDER HAY QUE:

ACTUALIZAR LOS PRODUCTOS PRESENTES Y POTENCIALES
OPORTUNIDAD DE MERCADO
CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA

¿CUALES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO?

✔VENTAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO

✔COMPRENSIÓN DE LAS NECESIDADES, PREFERENCIAS Y DESEOS DEL CONSUMIDOR.

✔FUERTE ESFUERZO DE LANZAMIENTO

✔FORTALEZA Y SINERGIAS TECNOLOGIA

✔SINERGIA COMERCIAL

✔MERCADOS ATRACTIVOS

✔SOPORTE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCION

¿CUALES SON LAS RAZONES DE FRACASO DE LOS PRODUCTOS NUEVOS?

CAUSA %

✔MAL ANÁLISIS DEL MERCADO 50

✔PROBLEMA DE PRODUCCIÓN 29

✔LANZAMIENTO DÉBIL 23

✔ASPECTOS FINANCIEROS-REACCIÓN DE LA COMPETENCIA 19

✔PROBLEMAS DE PRODUCCIÓN 12

DECISIONES SOBRE EL PRECIO

PRECIO

▼

EL VALOR EN DINERO EN QUE SE ESTIME UN PRODUCTO O SERVICIO

PASOS

PRECIO DE = CFV. DESCUENTOS + CAN. PRODUC "COSTO DE V"

VENTA -----------------------------------------------------------------------

N° DE U. VENDIDAS

COSTOS FIJOS
RENTA O ALQUILER, ELECTRICIDAD, SUELDOS, TELÉFONO, SEGUROS.
COSTOS VARIADOS
MATERIA PRIMA, EMPAQUE, TRANSPORTACION, ETC.

PLAZA

▼

ES LLEVAR LOS ARTÍCULOS ADECUADOS EN LA CANTIDAD CORRECTA AL LUGAR INDICADO, AL MENOR COSTO POSIBLE, SIN SACRIFICAR EL SERVICIO DEL CLIENTE.

ASPECTOS

LOGÍSTICOS COMO REQUERIMIENTO DE VEHÍCULO, ALMACENES O DEPÓSITOS.
LAS CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO EN LO CONCERNIENTE A PLAZO DE ENTREGA, MEDIOS DE TRASLADO, OPTIMIZACION DE LA RUTA DE TRANSPORTE, ETC.

PRODUCTO DE VENTA

ES EL ESTABLECIMIENTO DONDE EL CONSUMIDOR PUEDE ADQUIRIR EL PRODUCTO

PROMOCIÓN

▼

✔PUBLICIDAD

✔PROMOCIÓN DE VENTA

✔MARKETING DIRECTO

✔RELACIONES PUBLICAS

✔VENTA PERSONAL

✔MERCHANDISING

✔PACKAGING

MARKETING: DEFINICIÓN Y TIPOS

COMPETENCIA:

Gestiona las bases teóricas e ideológicas del marketing, en una economía moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÓN:

Identifica los conceptos básicos del marketing como sistema comercial con un ejemplo propio elaborando un triplico con la información obtenida.

EL MARKETING

* Una manera de promocionar un producto.

* Es el estudio de los productos que se encuentran en el mercado.

FRASES SOBRE EL MARKETING:

"EL OBJETIVO DE UNA EMPRESA ES GENERAL Y MANTENER CLIENTES RENTABLES."

"SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES YA NO ES SUFICIENTE, ES NECESARIO DELEITARNOS"

PHILIP KOTLER

"LAS EMPRESAS TIENEN DOS Y SOLO DOS FUNCIONES BÁSICAS. EL MARKETING Y LA INNOVACIÓN, AMBAS GENERAN RESULTADOS,EL RESTO ES COSTO"

P. DRUCKER

VENTA VS MARKETING

VENTA: Encontrar clientes para lo que la empresa tiene.

versus

MARKETING: Prestar el servicio que los clientes necesitan.

LA DIFERENCIA ENTRE VENTA Y MARKETING ES QUE LA VENTA SE CONCENTRA EN NECESIDADES VENDEDOR MIENTRAS QUE EL MARKETING SE CONCENTRA EN LAS NECESIDADES COMPRADOR.

CONCEPTO DE VENTAS

UNA CIENCIA EN EL CUAL SE SIGUEN UNA SERIE DE PASOS HASTA LOGRAR QUE EL CLIENTE POTENCIAL SE CONVENZA DE QUE EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE LE OFRECE LE LLEVARON A LOGRAR SUS OBJETIVOS EN UNA FORMA ECONÓMICA.